【榜样力量】徐力丹：忙碌又灿烂的30+
这一年，是徐力丹在中科的第十年，服务4个项目，辗转4座城市，在33岁生日过后没多久，她肩负起广清轨道交通项目商务经理一职，全面主导项目商务管理工作。
2020年，两部以“30+”女性为话题的作品——《乘风破浪的姐姐》和《三十而已》，收割了绝对的关注度和广泛的讨论，也在某种程度上引起了徐力丹的共鸣
生活没有剧本，也远不止如此。到了而立之年，30+女性虽然喊出了乘风破浪、追求自我的口号，却更要抗得下挑战，耐得住性子。对徐力丹来说，这一切的前提，是要有积累，才有底气和勇气。
这一年，是徐力丹在中科的第十年，服务4个项目，辗转4座城市，在33岁生日过后没多久，她肩负起广清城际轨道交通项目商务经理一职，全面主导项目商务管理工作。
苦练内功 强化外功
商务管理在整个项目经济活动中扮演了至关重要的角色，无论项目管理班子“铁三角”如何定义，商务经理都是不可或缺的一部分。徐力丹一直在思考，一个优秀的商务经理，应该具备什么样的基本素质？
从贵阳锦绣蓝湾到兰州红星美凯龙，从永川金科公园王府到广清轨道交通项目，历练10年，服务4个项目，辗转4座城市，在反复地计划、执行、复盘后，她总结出了一套“八字方针”：苦练内功、强化外功。
内功是基础性技能，核心在于前期投标决策、过程中量价齐控、后期资料完整；外功是综合性素质，商务管理不是闭门造车，要牵涉到项目各部门之间的沟通、公司部门的沟通、分包分供方的沟通、监理、业主。
刚到广州时，徐力丹通过复核库管入库材料价格，发现因采用临设材料，导致主体安装预埋材料单价偏高，结合建设单位材料看样定版要求，通过多家供应商谈判，重新调整了成本价格，单价接近降低一半。
项目生产过程中，徐力丹会定期把已完成工程量与实际成本工程量进行对比，对出现严重问题的情况会在项目周例会上对其提出，提醒项目管理人员加以重视；对项目上的税负指标、项目完成利润会及时测算，对超出目标值的情况及时反馈项目经理和财务人员。她说，合格的商务人员要懂生产，懂财法。
（徐力丹在现场收集资料）
2020年，集团深化项目改革，开展提质增效工作，并针对项目成本过程管理，提出了商务策划、四本帐等指导性意见，对项目成本过程管理具有建设性意义。
“我们利用商务策划指导现场周转材料使用情况，把控机械租赁使用时间；用四个报表警示项目过程利润控制、材料控制、税负控制、管理费控制；通过提质增效系列措施，实现了项目钢筋、砼等材料控制目标。”
年底火热的百日攻坚中，在集团全面以经营、产值、回款、决算为目标的指导思想下，广州大项目部总经理刘绍广要求区域全体人员必须坚决执行。徐力丹详细计算了项目每月完成产值金额，并与甲方聘请的全过程咨询单位进行核对，出现偏差时第一时间沟通项目经理及甲方人员进行协调解决。
多年的积累，让她擅长表达自己的想法，也善于根据不同场合、不同对象，调整沟通方式，保障了项目的稳定运行。
（徐力丹生活照）
理解 信任 帮助
广清轨道交通PPP项目合作模式复杂，成本结构特殊。如何用自身专业能力为企业争取更可观的利润，是徐力丹来到项目后给自己定下的最大挑战。
她告诉团队，只有对实施阶段进行有效的造价控制，灵活采取差异化的谈判策略，以伙伴思维为基础，互相尊重并积极主动的参与到项目中，引导向双方有利的方向转变，制定有效的应对方案，以变制变，才能为最终结算做好铺垫。
这对商务人员提出了极高的要求。他们需要熟练的掌握合同条款和施工图纸，明确施工的结算和各个阶段的计价标准，并根据实际施工编制详细的费用使用方案，对施工过程中各项费用的实际使用情况进行如实的记录与汇总，按照项目实施过程中费用的增加与减少情况实时调整项目金额，严格掌控项目投资实施的具体情况。
（徐力丹和团队）
商务工作是一个繁琐、复杂的过程，从始至终通畅的沟通至关重要。但是徐力丹是半路接手，不具备这个优势。面对不熟悉广州市场，徐力丹带领团队多方收集当地资源，与合作单位进行商务沟通，了解市场价格行情严格控制劳务分包价格；对于已完工的劳务分包清账按合同严格把控，结合现场实际情况分摊班组责任，将每一分成本控制在源头。
“我相信，同心者，定能同路；而同路者，必须同心。” 徐力丹说，在工作中，大家都难免会碰到紧急工作，比如业主临时变更，时间紧、任务重，当给予对方更多理解、信任和帮助的时候，就会有不一样的收获。
团队管理更是如此，相互的成就与成长是团队的“魂”。“我们的商务团队有认真努力的犹歉歉，风风火火充满干劲的傅洋，因为每个人的付出和配合，才给项目创造了更大的利润，体现团队的价值。”
30+的徐力丹，比20岁更坚定，也比20岁更广阔，很忙碌又很灿烂。
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